四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠
全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，需要對整個產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷商常年都在，實際理解程度還不夠，特別是對互聯(lián)科技及零售端的升級，知之甚少。世界互聯(lián)網(wǎng)大會過后，B2B趨勢一片大好11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江省烏鎮(zhèn)開幕。這么多致命問題，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上，謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展（可參考上圖）。
其次，敞開心扉與同區(qū)域伙伴結(jié)成堅實的聯(lián)盟力量，與伙伴攜手迸進(jìn)，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯(lián)合，明天想聯(lián)合都沒有機(jī)會，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統(tǒng)經(jīng)銷商再沒有任何機(jī)會。
也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務(wù)也不可能成形，物流是根源所在，其它服務(wù)只是“衍生品”，隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強(qiáng)，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團(tuán)隊的建設(shè)和新模式的探索，只要時機(jī)一到，線上線下一融合，基本沒傳統(tǒng)經(jīng)銷商什么事了），經(jīng)銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。0的趨勢相競爭長線來看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會被甩到社會的邊緣。
另一個方面原因，未來的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，都會形成大的體系化運(yùn)作，體系代表的是、專注、以及標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，在大的體系面前，“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。
在危機(jī)面前，后一定思變，從自身出發(fā)，強(qiáng)化管理團(tuán)隊，提升業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)系統(tǒng)化的聯(lián)動與配合，在穩(wěn)固的線下實體體系的基礎(chǔ)上，加上線上體系，以實帶虛，虛實結(jié)合的形式，進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，從降低成本、提gao效率的角度出發(fā)，隨著在經(jīng)營的過程中自然形成的一個新的商業(yè)體系。這些B2B平臺給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革。
三、新金融
以前很多中小企業(yè)很難拿到銀行dai款的，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，中小企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上拿到錢，但是利率很高，年利率普遍能達(dá)到18%。實際上，這看起來很簡單的兩個字已經(jīng)成了很多B2B前進(jìn)的絆腳石。而隨著一些B2B垂直類電商平臺的興起，電商平臺擁有了大量的交易數(shù)據(jù)，它們就可以給中小企業(yè)提供類似于“金融白條”的服務(wù)，而且利率要比純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺低很多。
對于這一類提供金融服務(wù)的B2B垂直類電商，特別需要注意的是。第二到第六種模式天生需要大平臺，而這種平臺事實上不可能太多，這就是互聯(lián)網(wǎng)催生出來的中心化。我也見過很多在做金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺，事實上它是完全沒有的，僅僅憑著一些數(shù)據(jù)在做金融，我認(rèn)為這是有很大風(fēng)險的，因為金融的就是，不是說依據(jù)你的數(shù)據(jù)就能完全把模型做好——盡管模型可以一點(diǎn)一點(diǎn)完善，我建議還是要引入的高手，同時結(jié)合外部的一些數(shù)據(jù)，做出綜合性的模型，這樣進(jìn)行多方面的綜合評估，可以把風(fēng)險盡可能降低。
金融不出風(fēng)險則罷，一出風(fēng)險就會是系統(tǒng)性風(fēng)險。但這種模式確實有可能打造一種紡錘形的社會，并且會大幅度提高人們的生活質(zhì)量，所以是比較值得期待的。人們經(jīng)?？梢钥吹剑贐2B行業(yè)里的一些中小買家，在春節(jié)前，它的交易還非常活躍，一過完春節(jié)它就不干了，它要是誠信出了問題，你找它都找不到?！鞍讞l”這種金融工具可以給電商平臺帶來很好的體驗度，因為它不僅可以提供現(xiàn)貨服務(wù)，也可以提供資務(wù)，但還是要特別注意資金的安全以及的手段，要一開始就建立好的模型，引入的人員，一定不要抱有僥幸心理，一旦你出現(xiàn)一起案例，就一定要深入去想怎么樣才能把模型做的更好。
當(dāng)然，金融除了白條業(yè)務(wù)之外，還有很多，比如找銀行提供授信，我們一年從銀行獲得的授信10個億，沒有任何，也是一點(diǎn)一點(diǎn)和銀行洽談的結(jié)果，我們還有大量的業(yè)務(wù)等等。
2.搜索引擎廣告(SEM)：通過支付給搜索引擎投放廣告費(fèi)用，將廣告信息展示在搜索結(jié)果頁或其他合作網(wǎng)站上，吸引潛在用戶點(diǎn)擊訪問相關(guān)頁面。為利用gao效的外部供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，提升企業(yè)供、產(chǎn)、銷的整體運(yùn)行效率。3.社交媒體推廣(SMM)：通過在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容、參與話題、與用戶互動等方式，增加品牌曝光度和影響力，促進(jìn)用戶分享和討論。4.內(nèi)容營銷：通過創(chuàng)建有吸引力的、有價值的內(nèi)容，如博客文章、視頻、漫畫等形式，吸引客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。5.電子郵件營銷：通過發(fā)送電子郵件、新聞訂閱等方式，向潛在或現(xiàn)有客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。
以上信息由專業(yè)從事全網(wǎng)整合營銷服務(wù)的南京易云智動于2025/4/7 16:25:00發(fā)布
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