把握機(jī)遇，選擇有效的低成本網(wǎng)絡(luò)營銷方式，獲得成功
有句經(jīng)典電視廣告語“防守是進(jìn)攻”，在當(dāng)今競爭如此激烈的市場中，誰都不愿意把機(jī)會留給競爭對手，如果作為企業(yè)經(jīng)營管理者，能夠當(dāng)機(jī)立斷，更新理念，敢于搶在競爭對手之前占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)資源，那么將在動(dòng)蕩的格局中迅速立穩(wěn)腳跟，異軍突起，成為該行業(yè)的羊。這樣才能把主動(dòng)權(quán)控制在自己的手中，同樣的，語氣也要符合客戶的習(xí)慣。否則錯(cuò)失良機(jī)，必將給對手以可乘之機(jī)，會對自身發(fā)展帶來極大阻礙。
面對企業(yè)如何節(jié)流，整合式網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，不但推廣力度大，收效明顯，而且會大大降低企業(yè)推廣費(fèi)用，為企業(yè)降低很多運(yùn)營成本。
同時(shí)這種新興的整合式網(wǎng)絡(luò)營銷，也將大大便利于客戶群體，使客戶更便利地找到你，提升服務(wù)質(zhì)量，提高與客戶的互動(dòng)和黏度。
通過減少流通中的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以降低成本，獲得更豐厚的利潤空間，并且讓利更多給與下游渠道客戶，擁有競爭力的價(jià)格，獲得更多客戶青睞。
同時(shí)營銷的外包合作方式，也可以大大解放企業(yè)在人力資源上的投入，的工作外發(fā)給團(tuán)對去完成，這也是當(dāng)今社會化分工協(xié)作的必然趨勢。
營銷渠道的搜集策劃
1.競爭對手業(yè)務(wù)渠道。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式是通過入口級產(chǎn)品獲取用戶，把控網(wǎng)絡(luò)流量，后通過流量變現(xiàn)來贏利。這一點(diǎn)同掌握同行企業(yè)競爭力為同一個(gè)道理，在筆者個(gè)人觀點(diǎn)來說，作為營銷人員必須時(shí)刻察覺和掌握同行企業(yè)的營銷手段和渠道，以學(xué)習(xí)和掌握為前提，在掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我開發(fā)，既模仿和超越，這種思路可以很輕松的獲取一些極為有利快速的營銷渠道。
2.行業(yè)推廣平臺搜集?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展三十年，國內(nèi)外現(xiàn)已有不少成熟的網(wǎng)站，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)顧客群選擇合適的第三方平臺發(fā)發(fā)布信息，如B2B/B2C平臺、社區(qū)網(wǎng)站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作伙伴資源，進(jìn)行友情鏈接，增加網(wǎng)站、產(chǎn)品的曝光率。網(wǎng)絡(luò)營銷不用筆者說，網(wǎng)上很多資料介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和平臺的信息，就筆者個(gè)人工作實(shí)際經(jīng)歷來看，有利的途徑主要有以下幾個(gè)重要推廣平臺：騰訊自家產(chǎn)品，如QQ群、QQ空間、QQ郵件、w信等;社區(qū)論壇，地方性的熱門論壇不管在人氣度和影響力上都是不錯(cuò)的;微博，是借助相比較迅速的營銷渠道;淘寶店鋪，相比較做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)而言，據(jù)筆者了解不少有自己的淘寶店鋪，一方面作為產(chǎn)品銷售，一方面作為宣傳窗口。
3.多渠道整合推廣策劃。目前利用基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化手段提高中小企業(yè)競爭力已經(jīng)成為必然的趨勢。企業(yè)在確定好營銷推廣平臺的基礎(chǔ)之上需要對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確的工作細(xì)分，簡單的說就是誰做哪一部分的工作，由于網(wǎng)絡(luò)的面很廣，因此每個(gè)人必須從事并且精于自己所做的那一方面，不可能一個(gè)人獨(dú)擔(dān)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。針對每個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的不同的面需要針對性的做好工作內(nèi)容的制定，筆者的團(tuán)隊(duì)就充分的考慮了這一點(diǎn)，在工作操作上是獨(dú)立的。但有一個(gè)重要的宗旨和要求是多渠道不同人員的推廣工作必須可以完整的拼接到一個(gè)宣傳面或是一個(gè)點(diǎn)上面，做到全網(wǎng)覆蓋整合推廣。
B2B發(fā)展至今，帶來的不僅是技術(shù)的變革，還深刻地改變了企業(yè)的經(jīng)營模式。com之外，其它公司也開始將原來銷售的套裝軟件放到了Web上。B2B電商利用現(xiàn)代云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用技術(shù)，為企業(yè)提供包括管理軟件、供應(yīng)鏈金融、物流、推廣營銷在內(nèi)的多元化服務(wù)，有效地降低采購成本，提高生產(chǎn)效率，帶來新的紅利增長點(diǎn)。如綜合型B2B平臺、一呼百應(yīng)，以及鋼材、塑化等垂直類交易平臺，正越來越受制造型企業(yè)的重視。
提升綜合服務(wù)能力，直擊傳統(tǒng)制造型企業(yè)痛點(diǎn)
B2B 電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過程，提高企業(yè)生產(chǎn)銷售效率。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造會加速實(shí)現(xiàn)，并導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。
與此相對應(yīng)的是，B2B現(xiàn)有的模式也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，通過技術(shù)更新、運(yùn)營優(yōu)化等方式，適應(yīng)企業(yè)全新的需求。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，很多中小企業(yè)的生意環(huán)境發(fā)生了變化，大量的業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，軟件需求成為必須?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。京東CEO劉強(qiáng)東、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝等多名業(yè)內(nèi)人士指出，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級。一呼百應(yīng)董事長戴森認(rèn)為，B2B電商未來的競爭點(diǎn)，在于“深耕供應(yīng)鏈，提升平臺的綜合服務(wù)能力”。
以上信息由專業(yè)從事南京互聯(lián)網(wǎng)推廣報(bào)價(jià)的南京易云智動(dòng)于2025/4/7 19:29:20發(fā)布
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