白酒經(jīng)銷商們存在的痛點(diǎn)很多：賣名酒不賺錢，庫(kù)存大，產(chǎn)品同質(zhì)化，老品沒(méi)利潤(rùn)，新品沒(méi)銷量，廠商矛盾升級(jí)，選品難，招人難，成本控制難，銷量下滑嚴(yán)重，公司出現(xiàn)虧損，下一代人不愿意接班，很難打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等等。
老板是講戰(zhàn)略的！一個(gè)公司首先要有一個(gè)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，要知道自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，優(yōu)勢(shì)渠道是什么，就要打造出自己的競(jìng)爭(zhēng)力。代理品牌選擇上一定要有差異化，品牌看起來(lái)“高大上”，和你門不當(dāng)戶不對(duì)，給你也玩不了，除了個(gè)別產(chǎn)品之外，多數(shù)都是價(jià)格倒掛虧損嚴(yán)重。很多品牌兄弟眾多，價(jià)格混亂，本來(lái)就不具備做大做強(qiáng)的品牌基因，無(wú)論你個(gè)人如何努力都無(wú)濟(jì)于事。
定制酒包裝需要注意以下幾個(gè)方面：
1. 包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：酒包裝的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合品牌形象，同時(shí)具有創(chuàng)意和吸引力。設(shè)計(jì)應(yīng)該符合產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾的喜好。
2. 包裝材料：酒包裝的材料選擇非常重要，需要根據(jù)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)受眾的需求來(lái)選擇合適的材料。例如，G端酒需要選擇G品質(zhì)的材料，如皮革、金屬等，而中低端酒則需要選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的材料，如紙張、塑料等。
3. 包裝印刷與制作：酒包裝的印刷和制作需要精細(xì)，能夠體現(xiàn)品牌的G品質(zhì)和G質(zhì)感。印刷應(yīng)該清晰、色彩鮮艷，制作應(yīng)該精細(xì)、無(wú)瑕疵。
但在白酒代理之前，你還可以做以下準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查在做白酒代理之前的市場(chǎng)調(diào)查非常重要，要認(rèn)真調(diào)查想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊陌拙瓶谖丁⑾矏埏嬘玫陌拙贫葦?shù)和消費(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的白酒品牌。
2、了解白酒品質(zhì)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查一定可以找到一款或者幾款合適的白酒品牌，要想再?gòu)闹刑暨x的時(shí)候就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品質(zhì)，主要了解是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的檔次。
3、資金問(wèn)題，不論做生意還是做白酒代理，資金問(wèn)題都包括兩個(gè)方面，一個(gè)是成本問(wèn)題，另一個(gè)是可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問(wèn)題主要包括組建銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理白酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作，否則，有可能會(huì)半途而廢。
醬香型：用完整高粱粒做原料的坤沙工藝，高粱接觸面小，酒香偏深邃。缺點(diǎn)是烤出的酒少，每次只能10%左右。這種工藝投料固定，9次蒸煮需要至少一年的時(shí)間，多次取酒，后用不同輪次的酒進(jìn)行勾調(diào)，差不多5斤糧食能出1斤酒，耗時(shí)耗力。特點(diǎn)是醬香味好，酒香醇厚。
濃香型：完整高粱粒太堅(jiān)硬，取酒時(shí)間長(zhǎng)。改革開放后，有的酒廠學(xué)聰明了“把高粱粉碎之后再釀酒，不就不怕硬了嗎”這樣把高粱打碎后拌上曲子，放進(jìn)泥坑發(fā)酵1個(gè)月就能烤酒。烤完之后，酒糟扔一半，再加50%的碎高粱和新酒曲繼續(xù)發(fā)酵烤酒，講究“千年坑、萬(wàn)年糟”，不光省糧食，出酒率也高。
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